B2B Satış İçin En İyi 11 Revenue Intelligence Platformu: Her Biri Aslında Neyi Görüyor

B2B satış için en iyi revenue intelligence platformları, e-postanızı, aramalarınızı ve toplantılarınızı CRM'inizde zaten var olanlarla birlikte okuyarak hangi anlaşmaların kapanacağını tahmin eder. Her satıcı bunu açıklar. Hiçbirinin sayfaya koymadığı şey, bir aracın yalnızca bağlı olduğu kanalları puanlayabilmesidir. Dolayısıyla, neredeyse aynı özellik listesine sahip iki platform, aynı pipeline üzerinde size iki farklı tahmin verecektir.

Eazybe - WhatsApp AI Agents, bu listede WhatsApp'ı okuyan tek platformdur ve sohbeti saklamaktan daha fazlasını yapar. Her anlaşmayı konuşmanın nasıl gittiğine göre puanlar. Ve bu puanı HubSpot, Salesforce veya Zoho'ya yazar. Böylece, sessizleşen bir alıcı kayıtta risk olarak görünür. Bu blogda, B2B satış için en iyi 11 revenue intelligence platformunu ve her birinin gerçekte neyi görebildiğini açıklıyoruz.

Revenue Intelligence Platformu Aslında Ne Yapar

Bir revenue intelligence platformu CRM'inizin üstünde durur ve hangi anlaşmaların gerçekten kapanacağını çözer. CRM kayıtlarınızı e-posta, arama ve toplantılarla birlikte okur, ardından her açık anlaşmayı zaten kazandığınız anlaşmalarla karşılaştırarak puanlar.

Dört iş yapar:

• Toplar: temsilciler hiçbir şeyi kaydetmesin diye her e-postayı, aramayı ve toplantıyı kendi başına toplar.
• Okur: bu aktiviteleri okur ve çalışabileceği verilere dönüştürür.
• Puanlar: her anlaşmayı daha önce kapanan anlaşmaların desenine göre puanlar.
• Hareket eder: anlaşma kaydında riski işaretleyerek veya bir uyarı tetikleyerek.

Bir CRM raporu yalnızca bir temsilcinin yazdığını sayar ve geriye bakar. Revenue intelligence, gerçekte ne olduğuna bakar ve ileriye bakar. Pipeline'ınız bir anlaşmayı on dokuz gün boyunca müzakerede gösterebilir ve alıcı dördüncü günde yanıt vermeyi bırakmış olsa bile sağlıklı görünebilir.

Günlük yerine sohbeti okumak, insanların WhatsApp satış zekası ile kastettiği şeydir ve çoğu ekip bu araçlardan birini satın alırken bunu atlar.

Revenue Intelligence ile Conversation Intelligence ve Sales Intelligence Arasındaki Fark

Üç terim aynı şeymiş gibi kullanılıyor ama öyle değil:

• Satış zekası: şirketler ve alıcılar hakkında dış verilerdir ve bir anlaşma ortaya çıkmadan önce kimi takip edeceğinizi söyler.
• Konuşma zekası: çağrıları kaydeder ve itirazları ve koçluk anlarını çıkarır.
• Gelir zekası: her ikisini de artı CRM aktivitenizi alır ve bunları anlaşma skorlarına ve bir tahmine dönüştürür.

Conversation intelligence, revenue intelligence'ın yanında değil içinde yer alır. Aşağıdaki platformların birçoğu çağrı kaydedici olarak başladı ve daha sonra tahmin özelliği ekledi, bu yüzden yararlı bir şey söyleyebilmek için çağrı hacmine ihtiyaç duyarlar.

Bu yüzden her demoda bir soru sorun. Bir anlaşmada bu çeyrekte hiç çağrı olmadıysa yine de skorlayabilir misiniz.

En İyi Revenue Intelligence Platformları Karşılaştırması

Aşağıdaki her platform bağlandığı kanallarda iyi tahmin yapıyor, bu yüzden asıl soru bunların hangi kanallar olduğu. Bunlardan sadece üçü fiyat yayınlıyor ve geri kalanı bir şey öğrenmeden önce satış görüşmesi gerektiriyor.

1. Eazybe: WhatsApp Üzerinden Satış Yapan Ekipler İçin Gelir İstihbaratı

En uygun olduğu durum: HubSpot veya Salesforce veya Zoho kullanan ve anlaşmaların önemli bir bölümünün WhatsApp üzerinden ilerlediği yirmi ila yüz temsilciden oluşan hem B2B hem B2C ekipler.

Buradaki diğer tüm platformlar tahminlerini e-posta ve aramalardan oluşturur. Eazybe mesajlardan oluşturur ve bu genellikle tahmininizde eksik olan kısımdır.

Revenue Inbox, her açık anlaşmayı bir temsilcinin seçtiği aşamadan ziyade konuşmanın gerçekte nasıl ilerlediğine göre puanlar. Yanıt sürelerini, mesaj sıklığını ve katılımın yükseliyor mu düşüyor mu olduğunu okur, ardından çeyrekte onları kurtarmak için hala zaman varken sessizleşen anlaşmaları işaretler.

Sohbet etkinliğini bir yöneticinin harekete geçebileceği sayılara dönüştürmek, WhatsApp satış performans analitiği arkasındaki fikirle aynıdır, yalnızca ekip düzeyi yerine anlaşma düzeyinde uygulanır.

Temel özellikler:

• Anlaşma sağlığı puanlama: her açık anlaşmadaki yanıt süreleri, mesaj sıklığı ve katılım eğiliminden hesaplanır.
• Durmuş anlaşma uyarıları: yanıtsız geçen gün sayısı veya katılımda düşüş gibi belirlediğiniz eşik değerlerde.
• CRM gerçeklik kontrolü: potansiyel müşteri hattınızı gerçek konuşma sağlığının yanına koyar, böylece ölü anlaşmaları tahmin görüşmesinden sonra değil önce bulursunuz.
• Sağlık puanları senkronizasyonu: HubSpot, Salesforce ve Zoho'ya.
• Niyet puanlama: BANT veya MEDDIC veya kendinizin yazdığı bir çerçeve kullanarak her mesajda.
• Revenue Agent: her gece WhatsApp ve CRM'i okur, ardından hayalet anlaşmaları işaretler ve haftalık yönetici özeti gönderir.
• Herhangi bir numarada yakalama: kişisel, Business uygulaması ve API dahil, böylece veriler akmaya başlamadan önce kimsenin hat taşıması gerekmez.

Senkronizasyonun ne kadar derin gittiği hangi CRM'i kullandığınıza bağlıdır ve farklar şu WhatsApp crm entegrasyonları içinde ele alınmıştır.

Bunların hiçbiri ayrı bir kontrol panelinde durmaz çünkü WhatsApp sohbet senkronizasyonu aracılığıyla gerçek kayıtlar olarak CRM'e iner.

Kurulum ve fiyat: Dört günlük deneme süresi olan ve kart gerektirmeyen dört katman. Salesforce, Scaler katmanında gelir ve ajanlar AI katmanlarında. Kurulum, yaygın bir proje yerine Chrome uzantısı yüklemesidir.

Başka yere bakması gerekenler: Anlaşmalarınız neredeyse hiç mesajlaşma olmadan aramalar ve e-posta üzerinden ilerliyorsa, bir arama kaydedici sizin için daha fazlasını yapacaktır. Eazybe, tam bir tahmin toplama üretmek yerine anlaşma sağlığını puanlar, dolayısıyla bir yönetim kuruluna raporlama yapan büyük bir kuruluş yine de altında bir tahmin platformu isteyecektir.

2. Gong: Arama Koçluğu İçin Standart

En uygun olduğu durum: anlaşmaların aramalarla kazanıldığı ve koçluğun öncelik olduğu, kabaca yüz veya daha fazla temsilciden oluşan kurumsal satış ekipleri.

Gong, insanların gelir istihbaratını duyduklarında aklına gelen platformdur. Her aramayı kaydeder ve yazıya döker, ardından bunları rakip söylemleri, fiyatlandırma konuşmaları ve en iyi kişilerinizin itirazları nasıl ele aldığı açısından okur. Yöneticiler ikinci ağızdan anlatımlar yerine gerçek aramalardan koçluk yapar ve bu kısım buradaki diğer her şeyden daha iyi çalışır.

Tahminleme bunun üzerine oturur. Gong Forecast, sayıların arkasında arama verileriyle temsilci, ekip ve kuruluş düzeyinde kapanış olasılığını tahmin ederken Gong Engage, her anlaşmada bir sonraki en iyi eylemi öne çıkararak erişimi yönetir.

Temel özellikler:

• Arama kaydetme ve yazıya dökme: anahtar anların öne çıkarıldığı çevirici ve video araçlarınızda.
• Konuşma analizi: itirazları, rakip sözlerini ve fiyatlandırma tartışmalarını anlaşma aşamasına göre takip eder.
• Anlaşma uyarıları: etkileşim düştüğünde veya bir konuşmada risk sinyali göründüğünde.
• Gong Forecast: temsilciden ekibe, ekipten organizasyona toplanan kapanış tahminleri için.
• Koçluk kütüphanesi: gerçek arama parçalarından oluşturulur, böylece yeni temsilciler aslında neyin kapandığından öğrenir.
• Kazanma kaybetme analizi: bir temsilcinin sonradan raporladığı şeyden ziyade söylenene dayanır.

Fikirden ziyade gerçekten işe yarayan şeylerden yapılan koçluk, üründeki en güçlü fikir ve bu kanallar arasında da geçerli ki çoğu WhatsApp satış en iyi uygulamaları buradan gelir.

Kurulum ve fiyat: Yayınlanmış fiyatlandırma yok. Anlaşmalar genellikle çok yıllı sözleşmelerde platform ücreti artı koltuk başına maliyettir ve tam bir kurulum haftalar yerine aylar sürer.

Başka yere bakması gerekenler: Elli temsilcinin altındaki ekipler maliyeti haklı çıkarmakta düzenli olarak zorlanır. Ayrıca çalışması için arama hacmine ihtiyaç duyar, dolayısıyla anlaşmalarınız mesajlar üzerinden ilerliyorsa Gong bir aramada olan küçük dilimi okur ve gerisini puanlamak için hiçbir şeyi yoktur.

Bu, bir WhatsApp satış hunisi'in kimse bir arama rezervasyonu yapmadan çok önce işini yaptığı erken ve orta aşamalarda en önemlidir.

Dokuzunun tümü önce kendi sitelerinden doğrulandı. Onları okumadan önce bilmeye değer iki şey.

HockeyStack ve Dreamdata atıf platformlarıdır: Her ikisi de kendi sayfalarından doğrulandı. Size hangi kanalın hattı oluşturduğunu söylerler. Hiçbiri bireysel bir anlaşmayı puanlamaz veya kapanıp kapanmayacağını söylemez. Onları tahmin araçları olarak süslemek yerine dürüstçe olduğu gibi yazdım.

Setteki en zayıf halka HockeyStack olanıdır. Çıkarmamı söyle, zorlamak yerine o bloğu bağlantısız bırakayım.

3. 6sense: Hangi Hesapların Zaten Baktığını Bilmek

En iyi kullanım: bir anlaşma ortaya çıkmadan önce hedefleri seçmesi gereken hesap tabanlı programlar yürüten ekipler.

6sense kendine gelir istihbaratı platformu diyor ama yaptığı iş buradaki her şeyden daha erken oturuyor. Web genelinde satın alma sinyallerini okuyarak hangi şirketlerin şu anda kategorinizi araştırdığını ve bu süreçte kabaca nerede olduklarını anlar. Bu, temsilcilerinizi doğru hesaplara daha erken sokar.

Signalverse katmanı günde yaklaşık bir trilyon sinyal alır ve AI, anlaşma başına bir kapanış tarihi yerine hesap başına bir satın alma aşaması tahmin eder. RevvyAI sade dilde sorulara yanıt verir ve e-posta ajanları aynı sinyallerden hareketle erişim taslaklarını çıkarır.

Temel özellikler:

• Anonim niyet: böylece kimse bir form doldurmadan önce araştıran hesapları görürsünüz.
• Satın alma aşaması tahmini: erken araştırmadan aktif değerlendirmeye kadar hesap düzeyinde.
• Hesap önceliklendirme: böylece temsilciler satın alma olasılığı en yüksek şirketler üzerinde çalışır.
• RevvyAI: hesaplar hakkında sorular sormak ve yanıt almak için.
• AI e-posta ajanları: güncel alıcı sinyallerine dayanarak yazıp yanıt verir.
• Açık erişim: API ve MCP aracılığıyla, böylece istihbarat diğer araçlarınıza ulaşır.

Çabayı en çok ilerleme olasılığı olan hesaplara yönlendirmek, satış verimliliğini ekip düzeyinde iyileştirmenin temelindeki ilkeyle aynıdır.

Kurulum ve fiyat: Yayınlanmış fiyatlandırma yok. Kurumsal sözleşmeler ve sahiplenilmesi gereken bir kullanıma alma süreci.

Başka yere bakması gerekenler: Taahhüdünüzdeki anlaşmanın gerçek olup olmadığını söylemeyecektir. 6sense hesabı bulur ve anlaşma ortaya çıktıktan sonra konuşmayı puanlamak başka bir şeye kalır.

4. Demandbase: Reklam Entegre Hesap Hedefleme

En uygun: arkasında gerçek reklam bütçesi olan koordineli hesap programları yürüten kurumsal pazarlama ve satış ekipleri için.

Demandbase One, hesap tanımlama, niyet ve reklamcılığı tek bir yerde birleştirir. Anonim web sitesi trafiğini adlandırılmış şirketlerle eşleştirir ve ardından bu listedeki başka hiçbir platformun yerleşik olarak oluşturmadığı kendi talep tarafı platformu aracılığıyla bu hesaplara reklam yayınlamanıza olanak tanır.

Agentbase ajanları, kampanya sonuçları ile hesap etkileşimi ve niyeti genelinde çalışır, böylece raporlama tarafı ve satın alma tarafı aynı veri üzerinde oturur.

Temel özellikler:

• Hesap tanımlama: anonim ziyaretçileri şirketlerle eşleştirme.
• Yerel B2B reklamcılık: ayrı bir reklam platformu olmadan hesapları hedefleyebilmeniz için.
• Niyet ve teknografik veri: hesap listenizin üzerine katmanlanmış.
• Web sitesi kişiselleştirme: ziyaret eden bir hesabın ne gördüğünü değiştiren.
• Satış istihbaratı: temsilcilere satın alma grubu ve iletişim detayı veren.
• Agentbase ajanları: kampanyalar, etkileşim ve niyeti kapsayan.

Bunun ne kadar ilerleyeceği, bir platformun ulaştığı CRM'lere bağlıdır ve taahhütte bulunmadan önce kendi WhatsApp crm entegrasyonlarınız listenize karşı kontrol etmeye değer.

Kurulum ve fiyat: Yayınlanmış fiyatlandırma yok. Düzgün çalışmadan önce birkaç ay bütçeleyin ve onu işletecek birine ihtiyaç duyacağınızı bekleyin.

Başka yere bakması gerekenler: Küçük hedef hesap listeleri ve özel pazarlama operasyonları olmayan ekipler. Ayrıca pazarlama odaklıdır, dolayısıyla tahmin doğruluğunun peşinde olan bir satış lideri yanlış şeyi satın alıyor demektir.

5. HockeyStack: Pazarlama Harcamalarını Pipeline'a Bağlama

En uygun: hangi kampanyaların gerçekten gelir yarattığını kanıtlaması gereken RevOps ekipleri için.

HockeyStack kendisini bir B2B gelir veri platformu olarak tanımlar. Pazarlama, ürün ve satış verilerini tek bir yere çeker ve hangi temas noktalarının bir anlaşmayı etkilediğini görebilmeniz için tüm yaşam döngüsü boyunca çoklu dokunuş atıfı çalıştırır. Veri ambarı yereldir ve CRM ve reklam platformlarınızla çift yönlü senkronize olur.

AI katmanı, yalnızca zaten olan şeyler hakkında rapor vermek yerine ileriye dönük öneriler ekler.

Temel özellikler:

• Tam müşteri yaşam döngüsü boyunca çoklu dokunuş atıfı.
• Anonim oturumları adlandırılmış şirketlere birleştiren hesap düzeyinde kimlik çözümlemesi.
• Ürün verisi dahil, böylece ek satış ve kayıp gerçek kullanıma bağlanır.
• Dönüşüm verilerini reklamlara ve CRM'e geri aktaran çift yönlü senkronizasyon.
• Herkesin aynı rakamları raporlamasını sağlayan yönetilen metrik katmanı.
• Her segment için bir sonraki aksiyonu öneren AI ajanları.

Kampanya düzeyinde ölçüm, kampanyanın kendisinin yaşadığı yerde en önemlidir, bu yüzden WhatsApp toplu mesaj yürüten ekipler neyin dönüştüğüne dair aynı görünümü ister.

Kurulum ve fiyat: Yayınlanmış rakamlar olmadan teklif bazlı ve haftalarla ölçülen bir uygulama.

Başka yere bakmalı olanlar: Anlaşma puanlaması için buraya gelenler. HockeyStack pipeline'ın nereden geldiğini açıklar ve hangi açık anlaşmanın kaymak üzere olduğunu söylemez.

6. Dreamdata: Tüm Alıcı Yolculuğunu Haritalama

En uygun: Anlaşmayı puanlamak yerine kapanmış bir anlaşmaya giden yolu anlamak isteyen B2B SaaS ekipleri.

Dreamdata gelir verilerini toplar ve temizler, ardından her hesap yolculuğunu ilk anonim ziyaretten kapanmış kazanılmışa kadar yeniden oluşturur. Kimlik motoru, oturumları şirketlere diker ve cevabın ne kadar değiştiğini görmek için aynı veriyi on farklı atıf modelinden geçirebilirsiniz.

Audience Hub daha sonra bu hesapları reklam platformlarınıza günlük olarak geri iter, böylece içgörü hedeflemede dönüşür.

Temel özellikler:

• Bir anlaşmadaki her teması gösteren hesap düzeyinde yolculuk zaman çizelgeleri.
• Sabit bir kural izlemek yerine krediyi hesaplayan veri odaklı bir model dahil on atıf modeli.
• Anonim ziyaretçileri bilinen hesaplara bağlayan kimlik çözümlemesi.
• Pazardaki hesapları doğrudan reklam platformlarına besleyen kitle senkronizasyonu.
• Reklamları, pazarlama otomasyonunu, destek ve arama araçlarını kapsayan geniş entegrasyonlar.
• Taahhütte bulunmadan önce bakabilmeniz için ücretsiz giriş katmanı.

B2B yolculuğunun çoğu CRM'e ulaşana kadar görünmez kalır, bu da konuşmaları sohbette gerçekleşen ekipler için tam bir WhatsApp sohbet yedeği'ın önemli olmasının aynı nedenidir.

Kurulum ve fiyat: Ücretsiz bir katman mevcut ve ücretli planlar teklif edilir. Kurulum, bir izleme betiği ve yığınınızı bağlamayı içerir.

Başka yere bakmalı olanlar: HockeyStack ile aynı uyarı. Bu, sonradan yapılan bir ölçümdür ve üzerinde çeyrek yürütebileceğiniz bir tahmin değildir.

7. Mediafly Revenue360: Ekli Enablement İle Analytics

En uygun: İçerik ve değer satış araçlarının yanı sıra tahmin ve raporlama isteyen RevOps ve satış liderlik ekipleri.

Önce bir şeyi açıklığa kavuşturmakta fayda var. Çoğu derleme hala InsightSquared'i kendi ürünü olarak listeler. Mediafly bu satın almayı Ocak 2022'de tamamladı ve bağımsız InsightSquared analytics ürünü Ocak 2023'te emekliye ayrıldı. Bugün satın aldığınız şey, içinde Intelligence360 bulunan Revenue360'tır.

Analytics mirası hala güçlü yanı. Bir BI ekibine ihtiyaç duymadan pipeline sağlığı, kazanma oranları ve döngü süresi üzerine yüzlerce önceden oluşturulmuş rapor ve gösterge paneli, ayrıca elektronik tablo toplamını değiştiren tahmin gönderimi.

Temel özellikler:

• Yaygın B2B hareketleri üzerinde hemen çalışan önceden oluşturulmuş RevOps gösterge panelleri.
• Manuel elektronik tabloları değiştiren tahmin gönderimi ve toplamaları.
• E-posta ve toplantıları CRM'e kaydeden aktivite yakalama.
• Daha geniş pakete dahil konuşma zekası.
• Alıcıların gerçekte neyi açtığını gösteren içerik etkileşim verileri.
• Yalnızca Salesforce yerine Salesforce ve HubSpot desteği.

Ekip düzeyinde raporlama ancak alttaki aktivite yakalandığında çalışır ve rep radar mesajlaşma için tam da bu boşluğu doldurur.

Kurulum ve fiyat: Yayınlanmış fiyatlandırma yok ve marka değişikliği InsightSquared yerine Mediafly satın aldığınız anlamına geliyor.

Başka yere bakması gerekenler: Odaklanmış bir tahmin aracı isteyen ekipler. Etkinleştirme ve içerik tarafı, ödediğinizin büyük bir kısmını oluşturuyor.

8. Backstory: Gösterge Panelleri Yerine Cevaplar

En uygun olduğu kitle: Hedefin sahibi olan ve ondan sorumlu kurumsal ölçekteki CRO'lar ve Satış Başkan Yardımcıları.

People.ai kendisini Backstory olarak yeniden adlandırdı ve kendi SSS'leri aynı ürün ve aynı veri altyapısı olduğunu doğruluyor. Rakip karşılaştırmaların çoğu henüz buna yetişmedi.

Sunum, yorumlanacak bir skor yerine doğrudan cevap verdiği yönünde. Her e-postayı, toplantıyı ve aramayı otomatik olarak yakalar, sonra bunları doğru hesap ve fırsatla eşleştirir ve asıl boşluğu adlandırır - eksik bir karar verici veya sessiz kalan bir şampiyon olsun. İlk gün iki yıllık anlaşma geçmişinizi okur, dolayısıyla geçiş dönemi yoktur.

Ana özellikler:

• Satış temsilcisi girdisi olmadan e-posta, takvim ve toplantılar arasında otomatik yakalama
• İlk günden itibaren analiz edilen iki yıllık anlaşma geçmişi.
• Alıcı tarafından sadece bir kişi dahil olduğunda tek iletişim uyarıları.
• Ayrı bir gösterge paneli yerine Salesforce içinde sunulan sade dil cevapları.
• Bölgeye göre farklı sistemler çalıştıran gruplara uygun aynı anda birden fazla CRM.
• Salesforce, Dynamics, Oracle, Gmail, Outlook, Zoom, Teams ve Slack arasında geniş bağlantılar.

Backstory, Red Hat'te yüzde elli kazanma oranı artışı ve AMD'de yüzde yetmiş altı manuel veri girişi düşüşü müşteri iddialarını yayınlıyor. Bunlar bağımsız rakamlar değil, kendi rakamları.

Aktiviteyi doğru anlaşmayla eşleştirmek tüm savaştır ve bir salesforce WhatsApp entegrasyonu'ın mesajlaşma tarafında çözmesi gereken aynı problemdir.

Kurulum ve fiyat: Yayınlanmış fiyatlandırma yok. Çoğu ekip iki ila dört haftada devreye giriyor.

Başka yere bakması gerekenler: Kendi sitelerinde bir satış temsilcisi verimlilik aracı olmadığını söylüyorlar. RevOps fonksiyonu olmayan küçük ekipler bunu ihtiyaç duydukların görmeye daha ağır bulacaktır.

9. Avoma: Fiyat Yayınlayan Tek Platform

En uygun olduğu kitle: Satın alma döngüsü olmadan görüşme zekası ve tahmin isteyen orta pazar ekipleri.

Avoma, Eazybe'nin yanında burada kimseyle konuşmadan fiyatlandırabileceğiniz tek platform. Temel planlar kullanıcı başına ayda on dokuz dolardan başlıyor ve gelir zekası eklentisi yıllık faturalamada üstüne platform ücreti olmadan yirmi dokuz dolar.

Toplantı asistanı olarak başladı ve tahminciliğe doğru büyüdü, dolayısıyla CRM kaydı güçlü. Notlar, aksiyon maddeleri, itirazlar ve paydaş detayları satış temsilcisi hiçbir şeye dokunmadan Salesforce veya HubSpot'a iki yönlü senkronize oluyor. Ayrıca aramaları MEDDIC, SPICED veya Sandler'a göre puanlıyor ve anlaşma başına kanıta dayalı bir sayı veriyor.

Ana özellikler:

• Yayınlanmış koltuk başına fiyatlandırma ve self servis başlangıç.
• Salesforce, HubSpot, Pipedrive ve Zoho'da iki yönlü CRM senkronizasyonu.
• Kanıt ekli aramalar ve e-postalar arasında metodoloji puanlaması.
• Ağırlıklı tutarlar, özel kategoriler ve gönderim denetim izi ile AI tahmin.
• Canlı görüşme sinyallerinden Slack'e gönderilen anlaşma risk uyarıları.
• Buradaki başka hiçbir şeyin içermediği yerleşik planlama ve müşteri adayı yönlendirme.

Toplantı planlama aynı araçta bulunması gerçekten faydalıdır ve sohbet için eşdeğeri doğru saatte takibi başlatan bir WhatsApp zamanlayıcı dır.

Kurulum ve fiyat: Kullanıcı başına ayda on dokuz dolardan başlıyor, gelir zekası eklentisi yirmi dokuz dolarda. G2 puanı 1.350'den fazla inceleme genelinde yaklaşık 4,6.

Başka yere bakması gerekenler: Çağrıları kaydetmeyen ekipler. Puanlama konuşma verisi üzerine kurulu olduğundan kayıt olmadan değerin çoğu ortadan kalkar.

10. Aviso AI: Üstünde Asistan Olan Tahminleme

En uygun: daha ağır bir platformu çalıştıracak veriye ve operasyon desteğine sahip kurumsal gelir ekipleri.

Aviso kendini nokta araç yerine tam bir gelir işletim sistemi olarak konumlandırıyor. Tahminleme, satış hattı incelemesi, konuşma zekası ve etkileşim tek bir yerde yer alıyor ve MIKI rapor oluşturmak yerine soru sorduğunuz üretken asistan.

WinScore anlaşılmaya değer kısımdır. Olasılık gösterip ona güvenmenizi beklemek yerine sayıyı neyin yönlendirdiğini açıklar. Ayrıca koltuk yerine kullanıma göre satış yapıyorsanız önem taşıyan tüketim tahmini de yapar.

Ana özellikler:

• Tahmin gerekçesini gösteren açıklamalı WinScore.
• Büyük ve katmanlı satış organizasyonları genelinde çok hiyerarşili toplamalar.
• Anlaşmalar ve hesaplar genelinde soru sormak için MIKI asistanı.
• Kullanıma dayalı fiyatlandırma modelleri için tüketim tahmini.
• Ayrı satın alınmak yerine dahil edilen konuşma zekası.
• Anlaşma ekibinin tek bir yerde çalıştığı işbirliği odaları.

Aviso yüzde doksan sekiz tahmin doğruluğu ilan ediyor. Bu onların kendi iddiası ve bağımsız test edilmiş bir rakam değil, dolayısıyla buna göre değerlendirin.

Asistanlar ve ajanlar bu kategorinin tamamında birbirinin yerine kullanılıyor ve fark meta business agent vs whatsapp crm içinde düzgün bir şekilde açıklanıyor.

Kurulum ve fiyat: Yayınlanmış rakam yok. Fiyatlandırma sayfaları kullanıcı başına planlar, beyaz eldiven işe alıştırma ve satıcı satın alma seçenekleri sunuyor, bu da anlaşma büyüklüğünü gösteriyor.

Başka yere bakması gerekenler: Özel satış operasyonları olmayan orta pazar ekipleri. Genişlik ancak birisi sahiplenirse karşılık verir.

11. Revenue Grid: Temiz Salesforce Verisi

En uygun: asıl sorunun kimsenin bir şey kaydetmemesi olduğu Salesforce mağazaları.

Revenue Grid satış hattı verisinin temsilcilerin girmesine bağlı olduğu için güvenilmez olduğu görüşünü benimsiyor, bu nedenle e-posta ve takvim etkinliğini otomatik olarak yakalar ve doğru Salesforce kayıtlarına eşler. True Pipeline görünümü temsilcilerin iddia ettikleri yerine bu yakalanan etkinlik üzerine kurulmuştur.

Ayrıca burada fiyat yayınlayan yalnızca üç platformdan biri, bu da bu kategoride bir şey ifade ediyor.

Ana özellikler:

• E-posta ve takvimden Salesforce kayıtlarına otomatik etkinlik yakalama.
• Temsilci girişi yerine gerçek etkileşim üzerine kurulu True Pipeline.
• Aşama ve hesap sinyallerine bağlı sonraki adımlarla yönlendirilmiş satış.
• Fırsat başına paydaş kapsamını izleyen ilişki zekası.
• Veri Salesforce ortamınızda kalır, bu da ayrılırsanız yardımcı olur.
• Kullanıcı başına ayda otuz, kırk dokuz ve yüz kırk dokuz dolar olmak üzere yayınlanmış katmanlar.

Her şey Salesforce içinde duruyor, ekibinizin bir kısmı başka yerde çalışana ve diğer yarıyı kapsayan HubSpot WhatsApp entegrasyonu gibi bir şeye ihtiyaç duyana kadar sorun yok.

Kurulum ve fiyat: Aktivite yakalama için kullanıcı başına otuz dolar, kırk dokuz AI arama ekliyor ve yüz kırk dokuz tahmin ve yönlendirilmiş satışın kilidini açıyor. Yoğun özelleştirilmiş sistemlerde yönetici zamanı bekleyin.

Kimler başka yere bakmalı: Salesforce kullanmayan herkes. Diğer CRM'lerde kapsam hızla azalıyor ve kendine ait bir çağrı kaydedici yok.

Revenue Intelligence Platformları Ne Kadara Mal Oluyor ve Neden Kimse Bunu Yayınlamıyor

Buradaki on bir platformdan üçü size bir fiyat gösteriyor. Diğer sekizi önce bir görüşme istiyor. Bunun nedeni, anlaşmanın parçalı olması. Bir lisans almadan önce bir platform ücreti, ardından lisans başına maliyet, ardından uygulama, ardından iki veya üç yıl süren bir sözleşme.

Eazybe, dört günlük deneme ve kart gerektirmeyen dört lisans başına katman sunuyor, böylece kimseyle konuşmadan faturanızı hesaplayabilirsiniz.

Teklifin dışında kalanlar:

• Bir kez ücretlendirilen ve genellikle beş haneli olan uygulama ve eğitim.
• Kimsenin kullanmadığı lisanslar. Yüz lisansınızdan altmışı sessizleştiğinde ne olacağını sorun.
• Yığının geri kalanı. Bir çağrı kaydedici artı bir tahmin aracı artı zenginleştirme bir değil üç maliyettir.
• Yönetici zamanı, faturada hiç görünmese de bir maaştır.

Gerçek faturayı gizleyen bir başlık oranı bu kategoriye özgü değildir ve aynı şey WhatsApp business api fiyatlandırması ile de olur.

Katman katman dökümü eazybe fiyatlandırması sayfasında yer alıyor.

Bir Revenue Intelligence Platformunun Kurulumu Ne Kadar Sürer

Her satıcı size bir yayına geçiş tarihi verir. Önemli olan, üzerinde hareket edeceğiniz bir rapor ne zaman alacağınızdır.

Eazybe bir Chrome uzantısıdır. Temsilciler kurar, kendi numaralarını tutar ve anlaşma sağlığı puanları aynı öğleden sonra gelmeye başlar. Eşlenecek bir şey yok ve yöneticiye gerek yok. Avoma self-servis. Backstory iki ila dört hafta belirtiyor. Gong ve Demandbase aylara uzanıyor, bu kurumsal alıcılar için revenue intelligence açısından normal ama diğer herkes için acı verici.

Orta ölçekli B2B ekipleri için en iyi revenue intelligence platformları ile büyük organizasyonlar için yapılanlar arasındaki gerçek ayrım budur. Bir grup kurar ve okumaya başlar. Diğeri size bir şey vermeden önce bir dağıtım planına ve bir çeyreğe ihtiyaç duyar.

Eazybe eski sohbetleri karıştırmak yerine kurduğunuz günden itibaren okur, böylece puanlar hemen canlı olur ve yanıt süresi trendleri birkaç hafta içinde dolar. Yapılandıracak bir şey olmaması size bu hızı kazandıran şeydir.

Temsilcilerin mevcut numaralarını tutması işe yaramasını sağlar ve bu WhatsApp bir arada bulunma üzerinde çalışır.

Bu yüzden, demoda bir şey sorun. Ne zaman yayına geçeriz değil, hangi tarihte bir karar değiştireceğimiz bir rapor alırız.

Hem HubSpot Hem Salesforce ile Entegre Olan Revenue Intelligence Platformları

Bu kategorinin çoğu HubSpot ve Salesforce'a ulaşır ve durur. İşinizin bir kısmı başka bir yerde çalışana kadar bu sorun değil, çünkü o anlaşmalar görünmez kalır:

• Daha geniş erişim: Eazybe ayrıca Zoho, Pipedrive, Bitrix24, LeadSquared ve Freshworks'ü artı webhook'ları kapsar, Zoho WhatsApp entegrasyonu sayfasında gösterilir.
• Derinlik logo sayısını yener: CRM'iniz özel alanlarla dolu ve yalnızca kendisine yazan bir araç asla düzgün oturmaz.
• Demo testi: Onlardan bir anlaşma sağlığı puanını pipeline'ınızdaki özel bir özelliğe yazmalarını ve çağrıda güncellendiğini göstermelerini isteyin.

Bunu yapamayan herkes size bir gösterge paneli satıyor.

Her Revenue Intelligence Platformunun Kaçırdığı Kanal

Buradaki her gelir zekası platformu e-posta, çevirici ve görüntülü aramalar kullanan bir ekip için tasarlandı. Bu Hindistan, Brezilya, Meksika, Körfez veya Güneydoğu Asya'daki B2B satışlarının neredeyse hiçbirini kapsamıyor.

Oralarda anlaşma WhatsApp üzerinden ilerler. Teklif sohbette bir doküman olarak gider ve alıcı salı gecesi iki kelimeyle onaylar. Bunların hiçbiri CRM'e ulaşmaz, bu yüzden gelir zekası araçları o anlaşmaları var olan herhangi bir e-postaya göre puanlar. Bir temsilci alıcının bir ay önce sessizleştiğini itiraf edene kadar tahmin sağlıklı görünür.

Geçen çeyrekte kaybettiğiniz üç anlaşmayı seçin ve konuşmanın gerçekte nerede gerçekleştiğini sorun. Sohbet üzerindeyse, aramaları okuyan hiçbir B2B gelir zekası platformu sizi uyaracak durumda değildi.

Araştırma Tahmin Doğruluğu Hakkında Ne Diyor

Gartner, satış organizasyonlarının yalnızca yüzde 7'sinin yüzde 90 veya daha yüksek tahmin doğruluğuna ulaştığını ve satış operasyonları liderlerinin yüzde 69'unun tahmin yapmanın zorlaştığını söylediğini buldu.

Satın alma grupları büyüdü, döngüler uzadı ve konuşma bir CRM'in tutmak için tasarlandığından daha fazla kanala yayıldı. Temsilci görüşünden oluşan bir tahmin bunların hepsini miras alır.

Bunu düzeltmek bir gelir zekası platformunun tüm amacıdır. Anlaşmayı temsilcinin umduğu şeye değil alıcının yaptığına göre puanlayın ve sayı bir müzakere olmaktan çıkar. Bu ancak platform satın almanın gerçekleştiği kanalı görebildiğinde işe yarar.(Kaynak: Steve Rietberg ve Tyler Huguley, Gartner, Demand Gen Report aracılığıyla)

Alıcılar Bir Gelir Zekası Platformundan Gerçekte Ne İster

Neredeyse her değerlendirme görüşmesinde iki şey ortaya çıkar. Detaylar sektör ve bölgeye göre şöyle:

• Otomatikleştirmeden önce ölçün: Güney Afrika'daki bir endüstriyel hizmetler ekibi, herhangi bir yapay zekayı açmadan önce temsilcilerin WhatsApp'ta zaten yaptıklarını bir ay boyunca takip etmek istedi. Bu sıralama doğru ve neredeyse kimse bunu takip etmiyor. Hiç ölçmediğiniz bir yanıt süresini iyileştiremezsiniz.
• BT karar verir, satış değil: Brezilya'daki bir ekipman kiralama firması ne istediğini biliyordu, tahmin yapmak için HubSpot içinde WhatsApp verisiydi. Sonra her şey BT incelemesi için durdu. Daha ağır gelir zekası araçları bu incelemeyi gerektirir ve temsilcilerinizin kurduğu bir Chrome uzantısı genellikle gerektirmez.

Her ikisi de aynı yönü gösterir. Konuşmayı görerek başlayın, gelir gelen kutusu herhangi bir şeyi puanlamadan önce bunu okur.

Hangi Gelir Zekası Platformunu Seçmelisiniz

Anlaşmalarınızın gerçekte nerede gerçekleştiğiyle başlayın ve basitleşir.

Hattınızın gerçek bir payı WhatsApp üzerinden ilerliyorsa Eazybe burada bunu okuyan tek platformdur. Geri kalan her şey o anlaşmaları etraflarında var olan e-posta veya aramalara göre puanlar, bu genellikle hikayenin daha küçük yarısıdır.

HubSpot, Salesforce veya Zoho üzerinde yirmi ila yüz temsilciden oluşan bir B2B ekibine uyar, aynı gün Chrome uzantısı olarak kurulur, temsilcileri mevcut numaralarında tutar ve tahmininizin zaten üzerine kurulu olduğu kayda bir anlaşma sağlığı puanı koyar.

Karşılaştırma sayfasında geri kalanı var.

Nihai Karar: B2B Satış Ekipleri İçin En İyi Gelir Zekası Platformları

Buradaki her gelir zekası platformu bağlandığı kanallarda iyi tahmin yapar. Dolayısıyla gerçek kısa liste sorusu hangi modelin en akıllı olduğu değil, hangisinin anlaşmalarınızın gerçekte üzerinde ilerlediği konuşmaları görebildiğidir.

Aramalarla kapatan ekipler için cevap bir arama kaydedicisidir. Hindistan, LATAM, Körfez veya Güneydoğu Asya'ya satan B2B ekipleri için anlaşmanın büyük bir payı sohbette gerçekleşir ve onsuz yapılan bir tahmin daha küçük yarıyı puanlıyor demektir.

Eazybe bu listedeki o kanalı okuyan tek platformdur. Temsilciler numaralarını korur, uzantı aynı gün kurulur ve anlaşma sağlığı HubSpot veya Salesforce veya Zoho'da her şeyin yanına gelir.

Kartsız dört günlük denemeyi başlatın ve birinci haftanın size ne söylediğini görün.